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Desarrollador de Negocios
Datos Personales
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Ubicación (País, Estado y Ciudad):
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Correo electrónico:
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Aspectos Técnicos
¿Cuál es una de las características más importantes de un buen Desarrollador de Negocios?
*
a) La actitud
b) Sus valores personales.
c) Sonreír siempre.
5) ¿Cómo lograste conseguir tu venta más exitosa?
*
¿Cada cuánto te actualizas sobre mercado objetivo?
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a) Semanal.
b) Mensual.
c) Trimestral.
d) Anual.
e) Desconozco cómo actualizarse sobre el tema.
¿En qué se diferencia tu enfoque cuando tienes un lead muy caliente de cuando es más frío?
*
a) En nada.
b) Un lead caliente es una oportunidad inmediata, la aprovecho rápido y hago a un lado lo demás.
c) Los leads calientes son los que puede cerrar rápidamente y los fríos aquellos que necesitan más cariño y un enfoque más a medida.
¿Alguna vez has rechazado tú a un prospecto? Y si es así, ¿por qué?
*
Explica los pasos que das desde que empiezas una venta hasta que la cierras.
*
¿Cuando un cliente te pregunta sobre algún servicio de otra marca u empresa tú?
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a) Le dices que desconocemos las características de los servicios de otras empresas y que no podemos ofrecerle ninguna ayuda.
b) Decirle que desconocemos las características de los productos de otras marcas o empresas, pero que podemos enseñarle un producto similar de nuestra marca que sí conocemos.
c) Intentar convencer al cliente o clienta de que no se lleve ese producto porque los productos de nuestra marca son mucho mejores.
¿Tu objetivo como Desarrollador de Negocios es?
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a) Ayudar, aconsejar y fidelizar a clientes con la marca.
b) Charlar con los clientes que se recluten a través de redes sociales para ofrecerle productos y servicios
c) Esperar que el cliente me contacte para indagar en sus necesidades y brindar una solución
2) ¿Qué valores principales debería poseer un Desarrollador de Negocios?
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a) La Amabilidad, la Autenticidad, el Criterio.
b) La Decisión, el Deseo de Aprender, la Eficacia.
c) Empatía, Entusiasmo, Experiencia.
d) Oportunidad, Optimismo, Pro actividad.
e) Se alinea con los valores de la organización.
3) ¿Te sientes cómodo haciendo llamadas en frío?
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a) Sí, siempre y cuando cuente con un guión para realizar la interacción y me asegure de que el horario en que realizó la llamada sea adecuado para que la actitud del cliente sea más abierta a recibir información.
b) Sí, con guión o sin guión se me facilita realizar llamadas para captar potenciales clientes así estos no esperen una interacción en ese momento determinado.
c) No, prefiero realizar llamadas cuando he tenido un contacto previo con el cliente pues así conozco sus necesidades y puedo persuadirlo de realizar la compra
¿Cómo investigar a un prospecto antes de una llamada o reunión? ¿Qué información sobre él buscas?
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a) A través de sus redes sociales.
b) A través de su página web.
c) Busco comentarios referentes al cliente.
d) Buscar información sobre el sector en el que el cliente se encuentra.
e) Todas las anteriores.
¿Si fueras contratado para este puesto, ¿qué harías en tu primer mes?
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